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新电商，如何让好产品从黑土地“火”到云端？,新电商，如何让好产品从黑土地“火”到云端？_我的网站

匹诺曹

A | 　　聚力数智赋能焕新电商未来　　新电商，如何让好产品从黑土地“火”到云端？　　皓月牛肉、长白山人参、吉林大米、延边煎饼、集安白桃……　　据国家统计局数据，1-7月全国网上商品和服务零售额增长4.8%。

B | 　　提到电商，过去人们总想起杭州、广州、义乌等地，但在全国范围内，吉林也在不断强势崛起！　　吉林，坐拥世界黄金玉米带、长白山资源宝库和全国优质肉牛产区，这片黑土地从不缺少好物。摩尔线程和宇树科技，这两个最受关注的IPO项目，正在资本市场卷起一股旋风。　　但好产品如何卖出好价钱？如何从区域特产变成全国网红？　　一批批本土龙头企业借力新电商，完成了从传统农业到品牌农业的华丽转身。　　一头牛的“数据分析”　　在长春皓月集团的仓库里，工人正在紧张打包发货。

C | 9月下旬，摩尔线程即将上会的消息点燃了节前的资本市场，随之而来的是多个相关概念股的大涨，作为直接股东的和而泰自是不必多说，就连传闻中仅有微乎其微关联的景兴纸业也收获了连续涨停、可转债三日涨超50%。　　这家始建于1998年的民营股份制企业，是首批国家级农业产业化重点龙头企业，现有员工5500多人。资本的野心从不止于单个项目。　　然而，真正让“皓月”在电商时代站稳脚跟的，是一套用大数据重构的备货逻辑。于是，投资者开始寻找那些同时握有兑现摩尔线程和宇树科技IPO红利彩票的公司，不过，一箭双雕者寥寥——多数公司只是间接持股千分之几的概念尘埃，而具备实质性股权且存在业务放量的标的，更是凤毛麟角。

D | 这并不难理解，摩尔线程的故事我们听得太多，自成立起便自带光环，诞生于国产替代的背景下，希望用国产GPU打破英伟达垄断，每一颗芯片都在为卡脖子松绑。　　“皓月”电商营销部负责人王玉介绍，他们集团在2015年布局电商，至今已有11年电商运营经验；团队可利用大数据分析用户地域、消费层级、客单价、消费频次等维度信息，以此精准储备成品、半成品及原辅包材。

E | “大数据可提供约90%的决策参考，有效降低备货失误，系统还在持续完善。

F | 与摩尔线程不同，宇树的融资经历就稍显坎坷了，投中网在《宇树融资故事：打破精英主义的傲慢》中曾提到：“VC对宇树的观感经历了三个阶段：2020年之前看不上、2024年之前摸不透、2024年之后投不到。”　　目前，皓月电商营销部有48名工作人员，每日直播16小时。在达人合作方面，一方面通过平台官方渠道对接主播，另一方面依靠政府资源搭桥，今年7月“与辉同行”吉林专场活动中，皓月在吉林特产销售中排名第一。”智元呢，继控股上市公司上纬新材后，又传出了即将赴港IPO的消息，即使公司随即否认，但剑指资本市场只是时间问题了。　　一株参的“破圈”之路　　如果说皓月靠的是数据驱动的精准决策，长白山人参产业集团的突围路径则是“产品年轻化”与“数字溯源”的双轮驱动。

G | 基于此，能够同时押注成功这三家企业，前瞻性的判断必不可少。我们梳理了这些公司，发现它们的布局逻辑迥异，有的是产业协同驱动的战略卡位，有的是财务投资主导的风险分散，更有传统企业借道基金的转型试探。来吧，让我们看看，摩尔线程、宇树、智元，哪些大赢家同时押注这些热门公司？热闹的上市公司们按照惯例，明星项目上市，最先受益的就是A股上的相关概念股。

H | 　　“一参一码追溯系统，就是给人参办‘身份证’，让消费者吃上‘定心丸’。”长白山人参产业集团副总经理迟娜在采访中说，在长白山地理标志保护区域内，集团布局了1000余公顷的道地种植养殖基地，覆盖永吉、通化、柳河等核心产区，严格遵循GAP标准培育林下参、园参等品种。　　每棵人参都被赋予唯一标识码，扫一扫即可查到产地、年份、等级、检测机构等全部信息。这套系统背后，是物联网、云计算、大数据、区块链等技术的集成应用，确保从种苗到采收全程可视化管控。　　迟娜提到，企业的核心打法是“产品年轻化”，把人参从“药材”变为“日常消费品”。这些概念股又可以分为三类，直接持股的、间接持股且有合作的，仅有合作的。目前，该集团已开发出近400款产品，覆盖传统滋补、创新即食、功能饮品、护肤日化四大品类。　　这种“零食化”改造精准击中了年轻消费者的需求。仅人参蜜片一款单品，年销量就达50万盒，换算成片数超过千万片。

I | 　　如今，长白山人参在天猫、京东、拼多多、唯品会、抖音、快手、视频号等平台开设了70余家店铺，实现了全网域运营。在同时布局两大明星项目的阵营中，产业资本的身影尤为亮眼。并在直播电商领域，与多位超头部网红及MCN展开合作，日生产、发货单量达万单以上。它们有的只是与这两个项目有合作，有的间接持股但比例不算高，共同点是都与项目有着真金白银的生意往来，而间接持股方多少有点用股权绑定订单的意味，其中金发科技算得上是典型。　　线下在近2000家高端渠道开设店铺、专柜，覆盖国内所有一线城市及大部分二线城市。2026年上半年销售同比增长21.4%。金发科技是国内一家高性能化工新材料生产制造商，其产品广泛应用于汽车、家电、新能源、人工智能及医疗健康等30多个领域，这之中自然也包括了机器人和芯片。

J | 　　一群人的“乡情”答卷　　新电商的深度不仅在于卖货，更在于带动乡村全产业链发展。如果说皓月解决了“怎么卖得准”的问题，长白山人参解决了“怎么卖得新”的问题，那么北铺农业和“白小桃”则探索了“怎么带着乡亲一起卖”的路径。　　在吉林省北铺农业科技发展有限公司的展示室里，大米、白酒、煎饼、蜂蜜……几乎涵盖吉林省所有农产品种类。这家民营企业以“集合北方优质农特产品”为定位，坚守“吉品出吉、振兴乡村”的创建初心，借助互联网销售渠道，将延边大米、四平油莎豆粉、玉米面粉、双阳煎饼、磐石灵芝、靖宇蒲公英根茶、双辽小米等众多省内特色农副产品销往全国各地。

K | 所以，作为上游供应商的金发科技，早在市场达成共识之前，就看到了摩尔线程和宇树科技的潜力。　　而在集安，吉林省筱爱食品有限责任公司(白小桃)的故事更显温情。

L | 项尧伟2019年返回集安，在当时网络直播并不流行的情况下，这一举动开启了集安网络主播的新时代。

M | 今年8月，金发科技相关负责人透露，公司已组建专业的人形机器人材料研发团队，与宇树科技、智元机器人等机器人厂商，展开材料合作开发，部分客户已实现批量供货。同样，金发科技为摩尔线程供应聚醚醚酮（PEEK）材料用于GPU散热模块，同时与摩尔线程签署了战略协议，并成立“联合创新实验室”聚焦散热材料研发。　　在他的团队培育下，仅2020年一年，集安共孵化主播150余人，全网粉丝突破1000万，拍摄的视频为集安地区带来3亿多人次曝光。

N | 　　一次考察中，项尧伟发现果农在水果销量及推广方面一直存在较大困难，凭借敏锐的市场嗅觉和创业团队的努力，2021年，集安本土品牌“白小桃”应运而生。　　如今，“白小桃”已成为集安人民最喜爱的食物之一，也是外来游客必买的赠友佳品。集安市凉水朝鲜族乡二参厂的白桃种植基地，带动解决富余劳动力就业200人/年，助销果农产品40万斤/年。

o | 在股权层面，金发科技并非直接持有，而是通过金石成长基金间接持有宇树科技0.32%的股份。其他的产业方像是双环传动、中大力德也都类似，他们或是跟这两个项目有明显的合作关系，或是被传持有少量股份。作为宇树科技的核心减速器供应商，双环传动为其H1人形机器人和Unitree四足机器人提供高精度的RV减速器、谐波减速器和行星减速器，且已经实现批量供货，同时与摩尔线程建立了战略合作，成为其AI算力集群供应链体系的一部分，为GPU芯片的封装和测试环节提供精密零部件支持。　　项尧伟还与残联共同组建集安残疾人电商创业运营中心，开展技能培训，帮助他们掌握电商运营技能，实现经济独立。　　“我始终认为接受高等教育的意义不是让我们摆脱贫困的家乡，而是帮助家乡摆脱贫困。同样，作为国内谐波减速器的头部企业，中大力德为宇树科技的人形机器人关节模组提供了核心传动部件，另有消息称其精密传动部件已进入摩尔线程的供应链备选名单。”项尧伟说，“如果能通过白小桃系列产品走出一条属于集安的特色产业道路，那白小桃的意义才真正实现了。根据市场传言，双环传动通过容腾基金持有宇树的少量股权，中大力德通过深创投也间接投资了摩尔线程，但我们通过股权穿透，并没有从市面已有公开信息上发现他们的持股信息，所以信息真实性仍需画个问号。”　　当前，全国各地都在巧用新电商平台，实现新突破。

p | 　　从“黑土地里的产品”到“云端的爆款”，传统产业的升级本质是思维方式的重构，不是把旧东西卖得更贵，而是用新方式让更多人愿意买。

q | 容亿投资创始合伙人、董事长黄金平曾告诉投中网，容亿是在2021年下半年做出投资决策，到了2023年下半年，又决策追加了一轮。　　随着“吉品吉递”等物流品牌的落地和新电商大会的持续赋能，吉林农业也正乘“云”而上。迎来从“产得好”向“卖得俏”全面跃迁！　　记者：孔令辉　　来源：中国吉林网。

r | 他还提到，过去几年的融资不是为了现金流，更多是为了整合更好的资源。这也可以解释，多家产业方是通过容亿投资下的容腾基金系列投进宇树的。与产业资本的主动布局不同，景兴纸业、大众公用等企业的投资更多体现为财务投资属性，既是传统主业对冲周期波动的尝试，也是分享科技红利的低成本路径。景兴纸业的案例极具代表性。这家以牛皮箱板纸为主业的传统企业，在宇树科技端，则通过容腾基金间接持有股权，持股比例极低。根据公司最新官方声明，景兴纸业并未投资摩尔线程。大众公用和七匹狼母公司的布局则更为间接，依托深创投，它们分别持有深创投10.79%和4.89%的股权，从而间接获得宇树科技摩尔线程的权益。

s | 而作为深创投的重要LP，它们的收益依赖于基金的退出节奏，对自身业绩贡献十分有限，这种“搭车式”投资，更多是低风险分享科技红利的配置选择，而非战略转型动作。总的来说，大众公用和七匹狼母公司凭借其深创投重要股东的身份，间接搭上了宇树科技和摩尔线程这两趟硬科技快车，从而获得了“AI+机器人”的双重概念加持。和而泰是A股中少数直接参股摩尔线程的上市公司，不仅直接持有1.244%股权，还通过珠海产投基金追加间接投资，初始3000万元投资估值已增值超80倍。和而泰与摩尔线程的合作项目涵盖股权投资、代工生产、技术研发、智算中心建设及供应链协同五大领域，‌具体包括股权投资（持有1.244%股份）、GPU模块代工（年产能超30万颗）、‌‌ 更关键的是其代工业务与技术协同的深度绑定，珠海基地承接摩尔线程30%以上的GPU模块代工订单。其合作还延伸至智能控制器联合开发、贵安AI智算中心共建及PCB组装服务等‌。

t | 双方合作始于2020年，2025年进入量产阶段。深创投、红杉中国与腾讯、中国移动相比于A股市场上的热闹，一级市场更像一场“水下”狂欢。

u | 先从深创投说起，在上文我们提到，大众公用与七匹狼母公司都是作为深创投的LP，从而享受到了概念股红利。具体地，投中嘉川CVSource显示，深创投在2021年2月参与了摩尔线程的Pre-A轮融资，这也是摩尔线程成立后的第二轮融资，相对来讲，深创投在摩尔线程的项目上进场还是比较早的。在宇树科技上，深创投也延续了在半导体领域的先发优势，是在2022年的B轮——也就是最后的非共识一轮投进的，后续在2024年还进行了追投。红杉中国与深创投的剧情类似，在2020年刚摩尔线程刚成立不久入局，投资宇树的时间则更早，在2019年底，之后又追投了Pre-A+轮和C轮。不过，对于另一个热门机器人项目——智元机器人，红杉则是在共识之后才“查缺补漏”的，其投资智元是在去年的3月。

v | 这也让红杉中国成为了同时押中摩尔线程、宇树和智元的机构。除了这两个一级市场的绝对头部机构外，中国移动和腾讯也是同时手握这些明星项目的公司，只是他们都是在中后期才出手，一方面是真财大气粗，另一方面也跟他们的投资策略密不可分。

w | 在这里，我们并没有把他们归结为产业方，一来他们与项目方的合作并没有上下游供应链深入，二来从他们出手的情况来看，更偏向财务投资，并非战略投资。摩尔线程的招股书显示，中国移动持有其2.57%的股份，是第九大股东。中国移动投资摩尔线程是在2022年底，作为15亿B轮融资的领投方出现，这轮融资虽然轮次属于早期，但却已经是共识性非常强的一轮了，要知道在这轮的前两轮，都上演了十多家机构“团购”的戏码。

x | 相比中国移动在项目浮出水面后重金切入，腾讯入局时机虽早但持股并不具优势。腾讯持有摩尔线程0.88%的股份，位列25名，比中国移动早一轮入局，也是在市场追捧摩尔线程热度最高时入局的，所以拿到的份额相对较小。中国移动和腾讯投资宇树也是在强共识之后，去年的C轮才投进去，可能是由于项目过于火爆，中国移动和腾讯占据了多个联合领头方的两个席位，这一轮次的金额只有7亿，推测下来，他们在宇树的项目中占据的股权并不多，重在参与。

y | 稍显幸运的是，腾讯在今年通过投资和买老股的方式，成功入股了智元机器人，这种广撒网的布局策略也使其成为一家手握摩尔线程、智元机器人和宇树的公司。从腾讯这种积极入局热门项目的态度来看，似乎是要通过股权投资的方式打一场漂亮的翻身仗。中国移动也好，腾讯也罢，或许由于主营业务过于强势，他们的股价并没有像上述概念股一样出现多次的跟风大涨，这种差异现象，也为我们开头的疑问提供了一个答案。